Interest – Desire – Action). Lewis ontwikkelde die formule in 1898 voor verkoopsgesprekken (Roomer 1987: 34) en ze wordt vandaag nog altijd toegepast, bijvoorbeeld in verkoopsbrieven (cf. o.a. Van Ommen & Van Kuppenveld 1995: 47, Janssen 1996: 166). Volgens Van Poecke (2002: 25-29) treedt het patroon ook op in gedrukte reclameadvertenties. Zoals de onderstaande tabel toont, legt hij het verband tussen de AIDA-formule en het dispositio uit de klassieke retorica. In de derde kolom hebben wij de relevante onderdelen van een personeelsadvertentie toegevoegd.
|
dispositio
exordium |
AIDA |
personeelsadvertentie |
|
attention en interest |
kopregel / illustratie /
bedrijfsbeschrijving /
functienaam |
|
narratio + argumentatio |
desire |
functiebeschrijving / profiel /
aanbod |
|
peroratio |
action |
sollicitatieprocedure |
Tabel 1: AIDA en personeelsadvertenties
Hoewel AIDA vooral commerciële teksten typeert, pleiten rekruteerders voor het gebruik ervan in personeelsadvertenties. Geisheker (2004) bijvoorbeeld schrijft: "AIDA helps you attract qualified applicants by grabbing their attention, sparking their interest, creating desire and generating action."
4 Inhoud van een personeelsadvertentie
De inhoud van een personeelsadvertentie is opvallend weinigzeggend. We illustreren dat voor de verschillende onderdelen van de advertentie: illustraties en kopregels, de bedrijfsbeschrijving, de functiebenaming, de taakomschrijving, het profiel, het aanbod en de sollicitatieprocedure.
4.1 Illustraties en kopregels
In de Belgische rekruteringskranten staan de advertenties kriskras door elkaar. Werkzoekenden moeten bijgevolg elke pagina nauwkeurig bekijken om een bij hun profiel passende vacature te vinden. De dwang om in het oog te springen wordt hierdoor vanzelfsprekend versterkt en verklaart de aandacht voor grafische aspecten zoals de grootte van de advertentie en het gebruik van kleuren en visuals.
De illustraties en kopregels hebben voor werkzoekenden weinig of geen informatiewaarde (Van Pelt 2003): de clichématige prentjes van professionele fotomodellen en keurige bedrijfsgebouwen dienen alleen om kandidaten te lokken. Timmerman (1987) protesteert tegen het gebruik van nietszeggende illustraties. "In feite is elke illustratie, die niet functioneel is, al dubieus. Dat geldt zowel voor de illustratie ter
De personeelsadvertentie - Sylvain Dieltjens & Priscilla Heynderickx 31
